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El email marketing es una de las soluciones más efectivas, rentables y poco costosas para captar, comunicar y principalmente fidelizar a nuestros clientes; si bien, actualmente disponemos de un abanico de opciones que nos facilite el diseño de nuestras campañas de marketing online, el email marketing sigue siendo el número uno.
Según estadísticas generalizadas, aproximadamente el 90% de los consumidores revisan su email todos los días, es donde el email marketing se convierte en una herramienta para hallar nuestro target especifico que posteriormente mediremos resultados a través del CTR (Clic Through Ratio, o tasa de clics en el mail/enlace).
Es el ratio de apertura y el porcentaje de CTR, que debemos procurar aumentar, además de destinar una serie de medidas que permitan que el usuario abra nuestro mensaje y pulse en la llamada a la acción que finalmente llegue a la conversión.
Ya sea para informar sobre noticias de nuestra empresa (newsletter), buscar una venta o presentar un nuevo producto o servicio; un email marketing eficiente es una herramienta de gran valor.
No obstante para que funcione, debemos cumplir con las expectativas de los clientes, además de respaldar a las estrategias de marketing digital, con el fin de lograr los objetivos empresariales.
Cuando alguien se suscribe y pide que le mandes emails, es un gran acto de interés hacia la marca. Todos recibimos multitud de correos todos los días, por lo tanto el hecho de que una persona pida recibir los nuestros también supone un gran compromiso para nosotros ya que no debemos defraudarle.
Así pues, la lista de suscriptores es algo dinámico, que va cambiando día a día, por lo que debemos destinar esfuerzos constantes para mantenerla y captar nuevos contactos.
En este post vamos a darte algunas ideas que puedes poner en práctica para conseguir que tu lista y la efectividad de tus campañas siga creciendo cada día más y además conseguir que tus campañas de email marketing salgan perfectas, tal y como te contamos en este artículo.
Cómo capturar el correo de tus lectores en email marketing
- Aprovecha tu página web
Aprovecha las visitas a tu página web y agrega en tu home un formulario de suscripción a tu lista de email. Así, las personas interesadas que llegan a tu web buscando información sobre tus productos o servicios pueden suscribirse de manera sencilla para recibir nuestros mensajes periódicamente y mantener una relación duradera en el tiempo con nuestra marca.
- Ofrece contenido relevante
Tan importante es captar nuevos suscriptores como mantener los que actualmente tenemos en nuestra base de datos. Crea contenidos útiles e interesantes en tu email y utiliza los datos que tienes de tu público para adaptar los mensajes y personalizarlos. Esta es la mejor forma de mantener los contactos que ya hemos hecho y no tirar por tierra todo nuestro trabajo de captación.
- Ofrece contenidos a cambio de suscribirse
Crea una estrategia de contenidos y ofrécelos a cambio de que se suscriban a tu lista de correo para poder descargarlo. Aporta valor a través de ebooks, whitepapers, tutoriales, recursos interesantes o cualquier otro contenido que se te ocurra. Además, servirá para mejorar la reputación de tu empresa y generar nuevas conexiones con tu público.
- Aprovecha las redes sociales
El email marketing y las redes sociales pueden ser un buen aliado. Añade una pestaña personalizada en Facebook a través de la cual tus fans puedan suscribirse a tu lista o anuncia que tienes una newsletter y las ventajas que ofreces a tus seguidores en Twitter. Otra buena forma de aprovechar la viralidad de los social media es añadir botones para compartir en tus emails, de tal forma que si un usuario encuentra un contenido interesante, pueda difundirlo a través de sus perfiles.
- Concursos, eventos y promociones exclusivas
No lo olvidemos. Muchas personas que se suscriben a nuestra lista esperan obtener algo a cambio. Mima a tus suscriptores y capta otros nuevos ofreciendo descuentos especiales a través de tus emails, promociones exclusivas, acceso a eventos de la marca…
- Recoge emails en eventos offline
Aprovecha los eventos en los que la marca tenga presencia, como ferias para aumentar tu base de datos. Recolecta nuevos suscriptores ofreciendo alguna ventaja, promoción o concurso exclusivo para los visitantes que se suscriban a tu lista de correo.
- Haz que compartir sea fácil
Invita y anima a tus actuales suscriptores a que compartan tus emails en las redes sociales incluyendo botones de compartir y de “enviar por mail a un amigo”. Es una buena forma de aprovechar la recomendación personal de nuestros lectores y llegar a sus contactos de una forma menos intrusiva.
- Crea diferentes listas de suscripción
Puede que haya gente a la que no le interesen tus campañas generales pero sí aquellas de una temática concreta. Ofreciendo diferentes listas de suscripción, podemos captar usuarios con distintos gustos y, de paso, segmentar mejor nuestros mensajes para adecuar nuestros envíos a sus preferencias. De este modo, no solo aumentamos los suscriptores, sino que también generamos una mejor relación con ellos.
- Aprovecha la comunicación offline
Folletos, catálogos, carteles en nuestro local… Aprovecha la comunicación offline para captar suscriptores y poder mantener con ellos una relación a largo plazo a través del email. Como ya hemos comentado antes, ofrecer algún tipo de descuento o promoción especial para clientes que desde offline se suscriban a nuestra lista puede ser una buena opción para despertar su interés.
- Promociones cruzadas
Mantener buenas relaciones con bloggers, webs o marcas de productos afines a tu público puede ser una buena oportunidad para realizar promociones cruzadas y aumentar tu lista de suscriptores.
Ahora que ya sabes más sobre cómo realizar campañas de email marketing te invitamos a descargarte este ebook.
