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La creación de ebooks como táctica para captar clientes potenciales
Cuando la maquinaria para generar entradas de contactos empieza a jadear, existe la posibilidad de crear contenido que alimente tu engranaje de negocio. Sin embargo, para la gente que acaba de empezar con el inbound marketing, existen limitaciones de recursos que hacen que la idea de crear contenidos parezca que esté fuera de su alcance.
No es tan lejano el día en que las empresas se propusieron crear su primer libro electrónico para generar leads…
Para empezar, ya has conseguido algo de contenido de tus entradas publicadas en el blog, tienes un buen equipo y / o algunos escritores independientes que estás seguro que continuarán dando unas cuantas entradas más cada semana a tu blog. Pero además del tráfico de clientes potenciales que pueda generar tu blog, lo que necesitas es un libro electrónico que se utilice para colocarlo al final de tus posts como llamada a la acción. Y lo necesitas ahora.
Esta metodología te ayudará a conseguir este ebook que tanto necesitas de forma rápida. Cuando el equipo esté avanzando sin problemas y empieces a ver los resultados, puedes repetir este proceso e incluso amplificarlo con otras inversiones de recursos. Pero si acabas de empezar, céntrate en proporcionar algo nuevo.
No es perfecto. De acuerdo. Pero recuerda: La perfección es el enemigo de la acción.
Metodología para la creación de ebooks para Inbound Marketing (captar leads)
Paso 1: Establece el tema de tu libro electrónico y conserva el contenido existente
El tema de tu libro electrónico se debe corresponder con el tipo de contenido que ya dispones en tu página web. Por ejemplo, en tu sitio web tienes mucho menos contenido sobre publicidad y en cambio tienes más contenido acerca de medios de comunicación social. Pues sería más prudente que seleccionaras las redes sociales como tema de tu próximo libro electrónico, ya que por ahí, puedes extraer más contenido propio.
Para conocer el contenido existente que te ayudará a crear tu ebook, haz una visita a Google: Haz una búsqueda de tu sitio web y / o blog, y mira qué tipo de contenido tienes sobre el tema que has seleccionado. (Buscar es una forma de investigar el contenido de todo un entorno web a través de una determinada palabra clave)
Cuando encuentres el contenido que necesitas o que podría contribuir a ser un buen párrafo o un capítulo de tu libro electrónico, copia y pégalo en un documento de Word. No te preocupes si es un desastre, sin línea argumental y no hay la coherencia que se supone que debe haber. Esto es sólo la fase de curación. Vamos a darle sentido a todo, una vez que hayas terminado el redondeo de los contenidos.
Consejo: ¿No tienes suficiente contenido escrito en tu blog para dar forma a un libro electrónico? Pues ponte a escribir entradas en tu blog con la finalidad de crear, posteriormente, un libro electrónico. A modo de ejemplo, si ya sabías que querías crear un libro electrónico sobre cómo generar clientes potenciales en los medios sociales, las próximos 5 entradas de tu blog podrían ser:
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Cómo generar clientes en Facebook
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Cómo generar clientes des de Pinterest
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Cómo generar clientes en LinkedIn
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Cómo generar clientes en Google+
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Cómo generar clientes en Twitter
Paso 2: Busca las tendencias sobre el contenido que has seleccionado desde tu sitio
Ahora que tiene un documento Word con párrafos elegidos al azar (o tal vez incluso de todo el post del blog) sobre un tema principal, es el momento de empezar a buscar tendencias. Piensa en ello como el juego de " unir piezas para construir un puzzle”
Vamos a agrupar aquellos párrafos que podrían encajar para convertirse en un libro electrónico sobre el tema determinado y a identificar los grupos de contenidos que podrían unirse y aquellos que pueden ser prescindibles porque no encajan con el tema. Estos últimos córtalos. Son valores atípicos que no cuadran con el resto del contenido y la historia que estás desarrollando.
Paso 3: Distribuye el contenido para crear una historia coherente
Una vez que hayas elegido el contenido que deseas conservar para crear tu ebook, organízalo en una tabla. Pongamos como ejemplo ese ebook hipotético del que hemos hablado antes: “Cómo generar clientes potenciales en los medios sociales”. Si has reclutado un montón de contenido sobre cómo generar clientes potenciales en Twitter , Facebook, Google+ , Pinterest y LinkedIn ... esto ya te puede servir para hacer un buen índice. Podrías añadir una introducción sobre las TiC, y luego conformas tu libro electrónico alrededor de estos 6 capítulos, con cada red social que constituya su propio capítulo.
Cuando tengas tu tabla de contenidos construida, lo desplazas de tu Word en el capítulo correspondiente para empezar a rellenar tu e-book. Debes buscar también el contenido más genérico y convertirlo en una introducción. A medida que vayas colocando el contenido en el sitio correspondiente, verás como la tabla va cogiendo forma.
Continuando con nuestro ejemplo de ebook sobre “Cómo generar clientes potenciales en los medios sociales”. Si estás organizando la historia, empieza, por ejemplo, a mover todos los párrafos que has encontrado sobre la generación de clientes potenciales en Twitter. Coge el párrafo de aquella entrada de blog que habla sobre Twitter en general y muévelo debajo de la sección de "Twitter" . Y luego coge la otra pieza de texto que habías copiado y pegado de otra entrada del blog dedicada a qué tipos de contenido se desempeña bien para la generación de leads en Twitter. Cópiala también en el capítulo de "Twitter". Y así sucesivamente y así sucesivamente, hasta que todo tu contenido se organice en las secciones adecuadas que has programado en tu tabla de contenido.
Paso 4 : Editar, agregar y volver a escribir cuanto sea necesario
Ahora que tu libro electrónico está construido, tienes que hacer algunos ajustes. En primer lugar, identificar las áreas que son demasiado débiles como para valerse por sí mismas y reforzar ese capítulo o sección con información más detallada. Por ejemplo, si yo sólo tuviera un par de frases en el apartado de generación de leads en Pinterest, estaría bien escribir un poco más sobre el tema, o también, prescindir por completo de este apartado puesto que el libro electrónico no perdería valor sin esta inclusión.
También debes leer varias veces la copia del ebook para asegurarte que las transiciones de párrafo son naturales y de que todo tiene un sentido contextual. Es muy fácil tener diferentes jergas, tonos, incluso referencias (que sólo tienen sentido en su entorno inicial) cuando el libro electrónico es una recopilación de textos de diferentes autores.
Asegúrate de que todo es coherente, realiza las modificaciones que hagan falta y comprueba que todo esté correcto dejándolo leer a terceras personas.
Paso 5: Coloca el contenido en PowerPoint y conviértelo en un archivo PDF
Una vez que has dado un repaso exhaustivo a tu ebook final y una corrección de estilo, cámbiale el formato para que sea un poco más atractivo a la vista que un simple documento de Word. PowerPoint es mi programa de elección, pero si tienes un diseñador dentro de tu equipo (o tienes tus propios conocimientos de diseño), no dudes en utilizar InDesign u otros programas de diseño.
Si quieres un diseño simple y profesional para tu ebook descarga plantillas ebook de PowerPoint que encontrarás en la red. Hacen que sea ridículamente fácil copiar el contenido del documento de Word en el diseño de estas plantillas.
Si deseas personalizar las plantillas, también se puede. Yo recomiendo que lo hagas ajustando los colores y las fuentes de la plantilla de PowerPoint para que vayan en consonancia con la línea de tu marca o empresa. Si deseas personalizar la portada, puedes insertar un logo transparente de tu empresa y, así, se verá más claramente la marca en el libro electrónico.
Cuando ya hayas hecho la copia de la plantilla del ebook a PowerPoint, simplemente debes enlazar tus cuentas de redes sociales (estas plantillas tienen iconos de redes sociales incorporados) y convierte el archivo de PowerPoint a PDF, si usas un PC. Si, en cambio usas un Mac, deberás seguir otras instrucciones para convertirlo en PDF.
No hay una solución rápida ni única para crear contenido. Pero hay atajos. Si utilizas esta metodología para crear tus primeros ebooks, descubrirás dos cosas: 1) Crear libros electrónicos es una tarea más fácil de lo que uno imagina y cada vez serán mejores a medida que vayas creando más. 2) ¡Tienes ebooks! Los puedes utilizar para generar clientes potenciales!
