Al final de este artículo podrás ver una infografía donde encontrarás resumidas todas las tácticas necesarias para la generación de leads con inbound marketing. Pero antes hacemos un repaso rápido sobre todos los aspectos que debes tener en cuenta para conseguir estos leads que necesitas.
Tienes que saber que, a diferencia del marketing tradicional, el inbound marketing se implementa para orientarse específicamente hacia un determinado público. Para saber cómo debes crear tu perfil ideal de comprador lee este artículo: '6 preguntas para construir tu perfil de cliente ideal'
Después de haber estudiado cuál es tu perfil de cliente ideal y saber cuáles son sus necesidades, sus dudas y sus problemas es hora de crear la estrategia enfocada a la generación de leads con inbound marketing.
La fórmula principal para favorecer la generación de leads con inbound marketing pasa por incorporar a tu web un blog donde publiques de forma regular artículos personalizados y dirigidos a tus perfiles ideales de comprador. Estos contenidos, deben estar previamente estudiados y deben ir enfocados a resolver las dudas que tienen tus clientes potenciales. Huye de los artículos propagandísticos y corporativos. El contenido de calidad debe servir para educar, informar o cubrir las necesidades que tenga tu público.
El marketing de contenidos asociado al inbound marketing tiene en cuenta los ciclos de compra de tu cliente ideal de comprador. Por tanto, los contenidos deben respetar las fases de su ciclo sin interrumpirlo. En este sentido hay diferentes niveles de contenidos en función de estos ciclos: contenidos de concienciación para atraer al visitante (TOFU), contenidos de consideración para convertir el visitante (MOFU) y contenidos para cerrar el ciclo de compra (BOFU). Antes de continuar lee este artículo: 'Cómo crear contenido adecuado para inbound marketing'
Cada uno de tus artículos debe ir acompañado de una llamada a la acción que contenga una oferta descargable (ebook, guía, informes, infografía...) adecuada a los dos primeros ciclos de compra anteriormente mencionados. Estos contenidos descargables que irán a parar a una landing page serán la excusa para obtener el contacto de tu visitante y convertirlo en lead.
Comparte tu contenido a través de las redes sociales e interactúa con tu comunidad para dar una imagen consolidada de tu empresa y convertirte en un referente del sector.
Haz un seguimiento de tus leads y no los abandones en su proceso de compra. Una vez el visitante de tu web se ha convertido en lead debes seguir nutriéndose con el contenido que necesita para hacerlo llegar a la etapa de compra. Por eso tienes que hacer un seguimiento continuado de la evolución de tus leads y enviarles emails personalizados con contenido de calidad que satisfaga sus necesidades. Amplía esta información aquí: 'Las 5 mejores prácticas para los emails de nutrición de leads'
Estas tácticas fundamentales te pueden parecer simples a primera vista, pero no son fáciles de implementar ni medir. No te preocupes. Te podemos ayudar con esta infografía sobre la captación de leads con inbound marketing.
¿Utilizas otras tácticas para le generación de leds? Compártelo en los comentarios o sigue la conversación en nuestro grupo en Inbound.org