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El marketing de contenidos siempre ha sido una estrategia esencial a la hora de desarrollar campañas de inbound marketing. Lo que ha evolucionado es la manera en que las empresas lo utilizan de forma sistemática, coherente y centrada en el cliente, mirando el contenido desde una visión más madura y 'estratégica'. Esta visión, por definición, gira en torno a los clientes potenciales en el sentido más amplio.
Al igual que en el marketing de contenidos, el marketing de medios sociales y el inbound marketing son términos generales que se pueden utilizar de manera integrada para varios objetivos de tu negocio y, lo que es más importante, objetivos del cliente.
En este sentido, el inbound marketing utiliza el marketing de contenidos para crear valor de negocio mediante la creación de valor para los clientes. Todas las "tácticas" del inbound marketing son utilizadas de una manera inteligente, integrada y centrada en el cliente.
Detrás del marketing de contenidos: el viaje del comprador (buyer's journey)
El inbound marketing es un término general que agrupa varias tácticas y procesos centrados en los prospectos, la automatización del marketing, la integración y el cierre del ciclo de compra del cliente o cliente potencial.
Algunas tácticas del inbound marketing son:
- Social media marketing que necesita contenido
- Todos los formatos de marketing de contenidos
- Search Engine Optimization (SEO), que prioriza cada vez más el contenido, la intención, el compromiso y las señales sociales
- Blogs corporativos
- E-mail marketing personalizado
El objetivo principal es ofrecer a la gente los canales, la información y contenido para ayudarle a alcanzar las necesidades que quieren resolver en la línea de tu negocio.
Por lo tanto, el marketing de contenidos es el motor de arranque, el contexto para que los visitantes realicen una acción y puedas convertirlos en leads (clientes potenciales). Esa es la visión centrada en el cliente.
A los ojos de una empresa se trata de generar clientes potenciales y cerrar ofertas. Que es lo mismo. El menor coste por lead siempre ha sido un argumento clave para los profesionales que nos dedicamos al inbound marketing. En este artículo te detallamos este apartado: ‘Inbound marketing: 6 veces más barato que el marketing directo‘.
Por lo tanto, ser encontrado es sólo una pequeña parte de la ecuación del inbound marketing. Para tener éxito, también necesitas asignar las necesidades de tus buyer persona (públicos objetivo), tus objetivos empresariales, tus necesidades de marketing de contenidos, procesos de consolidación de leads y actividades post-clic, por nombrar sólo algunas.
Al analizar de dónde proceden tus visitantes, lo que hacen en tu sitio web y comprender sus huellas en tiempo real, ellos pueden participar en tu sitio a través de las llamadas a la acción, por ejemplo.
De este modo, atraer a las personas adecuadas, cumplir la promesa de tus acciones y convertirlas en clientes potenciales y luego en clientes reales a través de un marketing de contenidos dinámico y personalizado es una de las caves del inbound marketing.
Si necesitas contenido es porque los motores de búsqueda como Google están posicionando en los motores de búsqueda contenido de valor. El contenido que es conocimiento, hechos, opinión, vídeos… que los motores de búsqueda categorizan e indexan para ciertas palabras claves.
Por ejemplo, si tienes una tienda online que vende relojes, es posible que tengas una estrategia de marketing de contenidos en torno a las diferentes marcas, sus diferencias e incluso proporcionas noticias sobre nuevos modelos…
También podrías hacer una serie de videos / artículos que ayudaran a un cliente potencial a decidir qué reloj es el adecuado para él. Una estrategia de marketing de contenidos en este contexto es probable que llame la atención de los visitantes hacia tu sitio web y de los motores de búsqueda, y por lo tanto generes tránsito a tu web.
El objetivo es ser útil y proporcionar una gran experiencia de usuario a aquellos que visitan tu página web. Los motores de búsqueda intentan determinar cuán útil y atractivo es tu contenido, al tiempo que lo indexan para consultas de búsqueda de palabras de cola más largas (long tails). Además, otros sitios web también pueden vincular tu sitio web, proporcionándote backlinks, otro factor importante en la búsqueda orgánica y en las tácticas de marketing de contenidos.
Creación de una estrategia de marketing de contenidos
Una estrategia de marketing de contenidos identifica qué tipo de contenido sería atractivo para tu mercado y planea crearlo y publicarlo con regularidad en el tiempo tal y como te explicábamos en este artículo:'Consejos para crear un blog de inbound marketing 100%'
Las ventajas de una estrategia de marketing de contenidos como se ha indicado anteriormente es conseguir más visitantes a tu sitio web, y mejorar el posicionamiento de tu marca situándote como un referente en el sector por parte de tus clientes potenciales.
Si tuvieras que comprar un reloj en línea, seguro que preferirías un sitio web que haya creado guías y te ofrezca información de las diferentes opciones que tienes, en lugar de ver sólo fotos y precios.
Cómo el contenido, SEO e inbound marketing trabajan juntos
El inbound marketing, el SEO y el marketing de contenidos trabajan juntos para obligar a los usuarios a participar con el contenido que deseas promover a tu mercado. Con el fin de entender cómo estos tres términos trabajan juntos, desglosaremos qué significa cada concepto relacionándolo con el marketing de contenidos.
SEO
Search Engine Optimization o SEO se refiere a la práctica de crear contenido con el objetivo de colocarlo en el mejor posicionamiento posible de los motores de búsqueda. Esta práctica se realiza poblando contenido con palabras clave relevantes o frases clave con alto volumen de búsquedas.
Inbound marketing
El inbound marketing se refiere al proceso de creación de contenido dirigido a tu mercado potencial con el objetivo de atraer tránsito utilizando tácticas como el marketing de contenidos, el marketing de medios sociales, campañas personalizadas de correo electrónico, publicaciones en el blog, creación de ebooks descargables…
De este modo, utilizando las tácticas de inbound marketing mencionadas, con la aplicación de métodos SEO y marketing de contenidos, ayudará a tus usuarios a que puedan encontrarte en los los motores de búsqueda.
Con la creación de una estrategia de marketing de contenidos basada en tus clientes ideales te ayudará a determinar las palabras clave relevantes o frases clave para poder generar contenido dirigido a ellos. Así que, la idea es crear contenido que se adapte al ciclo de compra de tu cliente potencial.
Ahora vamos a ver cómo puedes crear y planificar una estrategia de contenidos inbound con esta guía.
