<img height="1" width="1" src="https://www.facebook.com/tr?id=1900496326931529&amp;ev=PageView &amp;noscript=1">

Por qué el inbound marketing posiciona a tu empresa como referente

El trabajo de los profesionales del inbound marketing se debe dividir entre una gestión más técnica de seguimiento de métricas, clientes potenciales y ROI - con un trabajo de contenido más creativo, es decir, generando artículos de valor para tus clientes potenciales, prospectores o clientes reales.

Para atraer clientes potenciales, con el inbound marketing, las empresas deben desarrollar una estrategia de marketing de contenidos que es el motor de arranque de una estrategia de inbound marketing. ¿Por qué? Porque es la propuesta de valor que atrae a los consumidores, les proporciona soluciones a sus puntos de dolor, desafíos y problemas para nutrirlos como clientes potenciales.

Brian Halligan y Dharmesh Shah, fundadores de HubSpot, escriben en el libro Inbound Marketing que, "más allá de una propuesta de valor notable", las compañías también deben crear contenido notable por dos razones:

  1. Para atraer enlaces de otros sitios web que apunten a tu sitio. Es decir, "deseas que tu contenido invite a otros productores de contenido a entrar en tu web a" comentar "acerca de tus productos y servicios y vincularlos de nuevo a tu sitio". Estos vínculos:
  • Te envían visitantes cualificados
  • Señala a Google que tu sitio web es digno de ser clasificado con las palabras clave relevantes de tu mercado
  • Más enlaces igualan más tránsito de sitios relevantes y tránsito libre de Google vía búsqueda orgánica
  1. El contenido notable a través del inbound marketing se difunde rápida y fácilmente en redes sociales como Twitter, Facebook y LinkedIn. "Si creas un artículo de blog o un ebook puede expandirse como la pólvora dentro de tu mercado", dicen Halligan y Shah.

 Según HubSpot, el contenido tiene la misión de atraer a la gente de una etapa de su ciclo de compra a otra. Por eso juega una parte integral en todas y cada una de las etapas del ciclo de compras ya que:

  • Atrae a los visitantes adecuados a tu sitio
  • Los convierte en promotores de tu marca o servicio
  • Nutre y ayuda a cerrar a los clientes

 Inbound marketing o cómo convertir visitantes en clientes

Recuerda que el inbound marketing se centra en el consumidor y no en el producto. Un contenido potente adaptado a las necesidades de tu cliente ideal de comprador (buyer persona) puede educarlo y proporcionarle orientación sobre las soluciones que tiene a su alcance. De la misma manera, el cliente, eventualmente se convierte en promotor.

Esto es crucial para las empresas que quieren desarrollar inbound marketing. En 2016, el Informe de Estado de Ingresos del inbound marketing muestra que el número de personas que apuntan como un desafío significativo la creación de contenido para sitios internacionales saltó del 4% en 2015 al 20% en 2016.

Esto refleja una tendencia de globalización e internacionalización de las grandes y medianas empresas cuya propuesta de valor se aprovecha mediante la generación de contenidos que pueden trascender fronteras.

Por otro lado, las empresas son cada vez más conscientes de que la creación de contenido es un trabajo a tiempo completo en lugar de una tarea secundaria dentro de su plan de marketing digital.

Entre 2015 y 2016, HubSpot muestra un aumento en la importancia de los escritores independientes, socios de agencia, y una disminución del contenido realizado por el personal de la misma compañía.

El nuevo consumidor está facultado, y la diferencia entre el éxito y el fracaso reside en cómo la empresa se posiciona como un referente de expertos dentro de su industria a través del inbound marketing. De esta manera, en regiones como Europa, el desafío principal en la creación de contenidos se encuentra ahora en la frecuencia, la calidad y la estrategia de contenido entregada por cada empresa, seguido por la medición y divulgación. Te contamos más aquí: 'Marketing de contenidos: el aliado del inbound marketing'.

En resumen, el contenido integrado dentro de una estrategia de inbound marketing posiciona a la compañía como referencia de mercado al mismo tiempo que aumenta exponencialmente su estatus en los motores de búsqueda y medios sociales, ya que los negocios generan cada vez más material de valor añadido.

Un factor importante cuando hablamos de ayudar a nuestras buyer persona lo aportan los contenidos que ayudan y educan. Por eso el inbound marketing aportar un plus a cualquier negocio porque tomando como herramienta un blog por ejemplo, te puede posicionar como una empresa referente en tu sector, aportando conocimiento.

Cada sector tiene sus voces, sus marcas que crean autoridad. Negocios o sectores reconocidos en su ámbito cuya opinión vale más que la des resto.

Sobre este aspecto, los expertos tienen una clara ventaja sobre sus competidores y uno de los objetivos del inbound marketing para las empresas es conseguir posicionar una marca o un servicio como experto en su campo. Sobre esto lee más aquí: 'Estrategia de inbound marketing: 100% medible'.

No es un camino fácil, porque la competencia es dura y porque para muchas empresas no es un camino fácil, o bien porque han llegado tarde o simplemente porque no quieren apostar todo lo que hace falta para llegar a conseguirlo.

Sin embargo hay otros negocios que a pesar de llegar más tarde que sus competidores, teniendo una competencia dura, han conseguido posicionarse en la cúspide de la pirámide.

Es mucho más fácil dar un giro a tu negocio con una estrategia de inbound marketing con una nueva visión y arriesgar si te posicionas como una marca de referente y creíble, que sabe de lo que está hablando.

Muchas empresas utilizan datos, gráficos y tablas como apoyo a un argumento de sus artículos. Da igual el sector en el que te muevas, sin duda, aportar algunos datos, te ayudará a dar credibilidad a tu explicación, a tus posts o presentaciones, y reforzarán la imagen de tu empresa.

¿Qué importancia otorga al contenido dentro de su estrategia de inbound marketing?¿Cuáles son los principales desafíos para su empresa en su implementación? Te ayudamos a conseguirlo. Descárgate esta guía.

 New Call-to-action

FÓRMULA ESCRITA POR:
Jordi Navarrete Fernández

Fundador y director de Inbound Emotion, además de redactor prolífico que encontraréis en las redes sociales. Hace casi dos décadas que trabaja en el mundo digital y siente auténtica pasión por el inbound marketing, la tecnologia, internet y su familia.

Sígueme en:
¿QUÉ TE HA PARECIDO LA FORMULA?
• Últimas Entradas •
¿QUIERES ESTAR A LA ÚLTIMA EN INBOUND MARKETING?

Suscríbete a nuestro blog y recibirás novedades, noticias y material descargable de forma totalmente gratuita. Sin spam, sólo información de tu interés.