- 05/06/2018
- #Agencia de Inbound Marketing, #Plan de Inbound Marketing, #Buyer personas, #hubspot
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En la era del Outbound Marketing, los consumidores son bombardeados por llamadas desagradables en medio del día, interrumpiendo la programación de TV, spam y un montón de anuncios invasivos que dominan la privacidad de los consumidores.
Hoy en día, no se admiten más esos anuncios abusivos: existen herramientas poderosas capaces de bloquear cada uno de ellos. Por este tipo de preocupaciones el Inbound Marketing gana puntos.
Sabías que:
- ¿El 93% de las compras efectuadas online comienzan con una simple visita en los mecanismo de búsqueda?
- El 80% de los consumidores prefieren buscar informaciones sobre un determinado producto en un artículo completo que en un anuncio publicitario?
En este sentido, el trabajo de Inbound Marketing es generar ventas y conversiones, pues la metodología se basa en un embudo de ventas y se tienen resultados en cada etapa:
Atraer: El objetivo es atraer visitantes para los canales de la empresa. Los resultados son el tráfico generado.
La segunda etapa es Convertir, o sea, capturar la información de los visitantes a cambio de una oferta relevante para ellos, como un eBook. El resultado son los Leads (contactos generados).
La tercera etapa es Relacionar. Algunas veces los Leads no están listos para la compra, por lo que se trabaja en una nutrición de acuerdo con su jornada de compra enviando contenidos interesantes que resuelvan los problemas que tienen y los preparen para la compra. Los resultados es el envío de Leads calificados, o sea, oportunidades de vendas para el equipo comercial.
La siguiente etapa es Ventas, tu equipo al recibir mejores Leads pueden tener como resultado un número más grande de Ventas y de ingresos.
La última etapa es Analizar, hacer un análisis de cuáles canales están funcionando para atraer más ventas, para así tomar mejores decisiones y optimizar todo el proceso.
Motivos por los que las empresas se pasan al inbound marketing
El contenido vende más que la publicidad
El 80% de los potenciales clientes prefieren recibir información de una empresa a través de sus contenidos que a través de la publicidad, según un estudio de Exact Target.
Y eso es justo lo que hace el Marketing de Atracción: trabaja para atraer a los clientes mediante contenido personalizado, atractivo e interesante en lugar de hacerlo persiguiendo a los usuarios con publicidad molesta e intrusiva.
Si tú y tu empresa necesitan de publicidad pautada, puedes hacerlo pero lo recomendable es ayudarte de los datos que una estrategia previa de Inbound Marketing te haya arrojado.
Recuerda que en esta metodología lo principal es el cliente; por ende, el conocimiento de éste es bastante profundo y tendrás lo necesario para una correcta segmentación en tus anuncios.
Tener un blog aumenta los prospectos
Las empresas que tienen un blog generan un 126% más leads que aquellas que no lo tienen, tal y como muestra HubSpot.
Eso es así porque el marketing de contenidos tiene un poder enorme para aumentar la visibilidad del negocio y hacerlo crecer de manera segura y eficaz.
Sin ir más lejos, al tener un blog se crean contenidos que a su vez siguen una estrategia de posicionamiento que permite aumentar el tráfico hacia el sitio web, y de ahí generar prospectos, ventas e ingresos.
La estrategia de Inbound dobla el ratio medio de conversión
Un estudio de HubSpot muestra cómo los Inbound Marketers consiguen doblar el ratio medio de conversión, pasando del 6% al 12%.
Es decir: las técnicas Inbound garantizan un mayor número de prospectos y ventas que las técnicas de marketing tradicional.
Tener más landing pages implica conseguir más leads
Muchas veces tener una landing page o página de aterrizaje no es suficiente. Y lo demuestra HubSpoten su estudio sobre Inbound Marketing donde afirma que las empresas que han aumentado sus páginas de aterrizaje de 10 a 15 han visto incrementados sus leads en un 55%.
Lo mejor es crear una landing page por cada producto o servicio, e incluso es recomendable (y necesario) crear varias landing pages sobre un mismo producto para así testear cuál de ellas funciona mejor.
Recuerda que tu contenido de valor es la moneda de cambio con tus prospectos. Otro de los grandes beneficios es que obtendrás información de primera mano sobre tus clientes cuando les otorgues contenidos relevantes. Ellos te darán sus datos y sabrás, sin ser intrusivo o molesto, si están interesados en tu producto o no.
Al ofrecer información relevante estarás fungiendo como un educador en el proceso de compra y no como un vendedor insistente. Finalmente tendrás, gracias una correcta identificación de Buyer persona, los prospectos ideales para ofrecerles tus productos o servicios.
La generación de leads será de mayor calidad ya que estás ofreciendo contenido relvante para cada persona. Tus clientes no sentirán que los oestás obligando a adquiriri tu producto. Mas bien se verán más infromados respecto a sus problemas y/o necesidades y encontrarán tu producto como la mejor solución.
Tu ROI será más claro una vez que identifiques cuántas de tus visitas se conviertieron en leads, y de éstos cuántos se volvieron clientes. Debido a que el proceso es 100% digital, podrás ver con métricas cuan efectiva ha sido tu estrategia y a donde se está yendo tu inversión.
Uno de los beneficios del Inbound Marketing que no muchos toman en cuenta es la mejora de la percepción de tu marca. Al mostrarte atento con tus clientes, te diferenciarás de tu competencia, pues, mientras unos se encargan de saturar los distintos medios (tanto tradicionales como digitales) con información sobre sus productos, tú estarás atendiendo a tus clientes ofreciéndoles contenidos que sí les interesen.
¿Ahora ya sabes por qué las empresas se pasan al inbound marketing? Para saber más te recomendamos este ebook gratis.
