Un negoci sense una estratègia adequada és com un cotxe sense motor: té la carrosseria però li falta l’element essencial perquè pugui arrancar i desplaçar-se. En el món de les empreses passa el mateix. Sabem que no és fàcil aconseguir clients i generar oportunitats però si, enlloc de  començar amb presses, elaboressis una estratègia eficaç, obtindries millors resultats. 

Per on començo a captar leads amb inbound marketing?

Les estratègies efectives de generació de leads comencen amb l’anàlisi detallat del perfil de client que pot tenir més probabilitats de convertir-se en el teu comprador. Amb aquest anàlisi podràs reduir el teu atac i focalitzar l’estratègia cap al teu veritable públic sense malgastar recursos, temps i energia amb clients potencials no qualificats.

Per tant, deixa caure l’espasa, agafa el bisturí i comença a preguntar-te: quins són els meus clients? Quins són els seus interessos comuns? Quines són les seves necessitats? Llegeix més sobre això: ‘Com crear buyer persones o els primers passos del marketing humanista’

Si aconsegueixes tota aquesta informació, llavors, començaràs a estar preparat per dirigir la teva estratègia cap a uns objectius que apuntin directament cap al teu veritable públic.

A continuació et donem la fórmula per captar leads amb inbound marketing

1. El contingut

L’inbound marketing, quan es fa bé, s'adapta a les necessitats dels clients potencials. L’inbound marketing, quan es fa bé, se centra en la creació de continguts de qualitat, continguts que resolen les necessitats dels teus clients potencials, faciliten informació que els interessa o ofereixen alguna oferta de valor per a ells.

Si els continguts i les ofertes són rellevants, els visitants estaran més ansiosos per saber de tu i més disposats a convertir-se en leads i clients reals. Si el contingut que ofereixes és rellevant, canviarà la seva actitud i et veuran com un expert en el sector, o com algú que realment els vol ajudar enlloc de vendre i només vendre.

2. Crear relacions amb els teus leads

Els clients potencials necessiten saber que tenen una relació amb tu. Si els perds la pista i no actualitzes la seva informació perdràs la seva confiança i l’oportunitat de convertir-los en clients. Amplia aquesta informació amb aquest article: ‘6 consell per guanyar enviant correus de nutrició de leads’

3. Resoldre problemes i compartir idees al blog

El cor de l’estratègia per captar leads amb inbound marketing és el blog, sí, un humil blog. Si el teu negoci burla recursos per al blog de la companyia, desaprofitaràs oportunitats de vendes. El blog té el potencial d'impulsar grans quantitats de leads cap a l’embut de conversió.

Et donarem proves d’això: el 23% del temps total d'ús d'Internet està dedicat a les xarxes socials o als blogs. Per tant, una gran part dels usuaris obtenen informació i coneixements a través dels blogs. Per tant, un blog corporatiu et permetrà dirigir el trànsit cap al teu web oferint contingut útil, proporcionant solucions i mostrant credibilitat dins el teu sector.

I com has d’acabar cada entrada del blog? Amb una oferta, un butlletí d'inscripció, un contingut descarregable en format d’ebook, guia, informe, infografia etc... o amb una forma que permeti al lector aprendre més si el contingut ha despertat el seu interès. Segueix llegint: ’10 idees fresques per obtenir millors resultats pel teu blog’

4. Sí, les xarxes socials generen leads

Les xarxes socials s'han convertit en un canal per a la generació de leads molt legítim, ja sigui per compartir continguts, comentaris, generar comunitat a l’entorn del teu sector o projectar la teva empresa més enllà del web o del teu àmbit d’actuació.

Compartint els teus continguts a través dels teus perfils socials incrementaràs les possibilitats de guanyar més trànsit cap al teu web.

Així doncs ja saps que una estratègia per captar leads amb inbound marketing consisteix en dipositar els teus esforços en continguts i ofertes que proporcionin un valor real al teu lead per dirigir-lo cap al cicle de vendes. Si el teu lead no està llest per comprar, continua i continua construint i compartint contingut de qualitat i, a la llarga, notaràs un gran avantatge sobre els teus competidors menys pacients.

Es necessita paciència però amb una bona estratègia de nutrició i seguiment posterior dels teus leads, una bona optimització del contingut i una bona tàctica per saber orientar el teu visitant dins el teu web, acabaràs per convertir el teu lead en client real.

T’interessa l’inbound marketing?

Aprèn més i descarrega’t el nostre ebook: ‘Eines bàsiques per llançar i analitzar una campanya d’inbound marketing’