Una pàgina d’aterratge o landing page és una pàgina web que permet capturar la informació d'un visitant a través d'un formulari de contacte. Una bona landing page es dirigirà a un públic en particular com, per exemple, el provinent del trànsit d'una campanya d’email màrqueting, el d’una promoció d'un llibre electrònic en particular o cap aquells visitants que han fet clic a un anunci.

Per tant, és important saber com crear una landing page única per a cadascuna de les ofertes que ofereix el teu negoci. Abans de continuar, t’aconsellem que llegeixis aquest article per saber les funcionalitats que pot tenir una pàgina d’aterratge: 'Què és landing page i per a què serveix'.

Pots crear pàgines d'aterratge que permeten al visitant descarregar qualsevol tipus de contingut (llibres electrònics, documents tècnics, seminaris, etc.), o innscriure’s en ofertes com a proves o demostracions gratuïtes del teu producte, entre d’altres. Saber els elements que ha d’incorporar una landing page et permetrà orientar el teu públic, oferir-los una mica de valor i convertir un major percentatge dels teus visitants en clients potencials.

Com crear una landing page i les 4 preguntes que ha de respondre

Hi ha quatre aspectes principals d'una bona landing page que s’han de poder intuir en el visor en pocs segons:

- Què ofereix exactament? Aquí, has de posar-te dins la pell del visitant i entendre si el valor de l’oferta és proporcional a la informació de contacte que et proporcionarà el futur client potencial.

- Quin benefici obtindrà el visitant? Has de saber explicar molt bé al visitant per què és imprescindible que es descarregui l’oferta.

- Per què necessita el visitant l'oferta de la teva empresa? Per anar bé has de saber donar un sentit d'urgència al voltant de la teva oferta.

- De quina manera l'usuari pot obtenir l'oferta? La pàgina hauria de fer fàcil la iniciativa d’arribar a la conversió.

Passos per saber com crear una landing page

Per començar necessites seleccionar una plantilla per utilitzar-la com a estructura de la teva pàgina d’aterratge. Pots buscar-la a través de les plantilles del teu gestor, comprar una plantilla d'alta qualitat o crear una plantilla de disseny mitjançant la conversió d'una maqueta en un disseny de plantilla. Això sí. Assegura’t de seleccionar una plantilla que té un mòdul de formulari.

1. Posa un nom a la teva pàgina

Introdueix un nom a la teva landing page. Millor si és un nom descriptiu perquè els visitants sàpiguen el teu propòsit i et puguin trobar més fàcilment.

2. Afegeix contingut a la pàgina

Ara és el moment d’afegir el contingut en el disseny de la plantilla que has escollit utilitzant el teu editor.

En aquest punt -per aprendre amb més detall com fer una landing page- has de saber que el títol de la pàgina és un dels aspectes més importants per a l’optimització de la teva landing page. Per tant, el títol de la pàgina ha de respectar tot això:

• Reflectir veritablement el contingut de la landing.
• Cada pàgina ha de ser única. Estan prohibides les duplicacions.
• Utilitzar paraules clau que vagin en consonància amb el teu objectiu de conversió.
• Escriure el missatge de l’oferta de forma clara, senzilla i entenedora.
• Escollir un títol clar. La descripció i el disseny de la landing han de transmetre el valor de la teva oferta i crear un fort incentiu perquè els teus visitants vulguin descarregar-se-la o subscriure-s’hi.
• El disseny d’una bona landing page ha d’estar orientat, exclusivament, a omplir el formulari de contacte. Per tant, elimina tots els enllaços de navegació, menús o elements que siguin susceptibles a distreure el visitant del focus d’atenció.
• Incloure a la teva landing page icones per compartir l’enllaç de la pàgina a través de les xarxes socials i que encoratgin els teus visitants a fer córrer la veu sobre la teva oferta.

3. Introdueix la URL

Recorda que la URL ha de ser curta i optimitzada per a l’oferta de la pàgina.

4. Introdueix un títol per al formulari

Aquest títol ha de reforçar al visitant la idea sobre la necessitat d’accedir al contingut descarregable o a l’oferta que li ofereixes.

5. Introdueix els camps del formulari

Si vols realment aprendre els trucs més importants sobre com crear una landing page perfecta, val la pena que t’entretinguis en aquest punt dels camps del formulari de contacte. La informació que demanis a un visitant ha d’estar equilibrada amb el valor de l’oferta. L’extensió dels camps dependrà del perfil de client potencial al qual et vols dirigir. Per saber més, llegeix aquest article: ‘Les dades que pots i has de demanar per a la captació de leads en les pàgines d’aterratge’

Després que el visitant hagi omplert les dades de contacte, hauràs de dirigir el seu accés cap al contingut de l’oferta immediatament. Les dues formes més fàcils són redirigir el teu lead cap a una pàgina d'agraïment (thank you page) o reemplaçar el formulari de la pàgina de destinació amb un missatge d'agraïment.

Nosaltres et recomanem que redirigeixis el teu lead cap a una pàgina d'agraïment perquè puguis oferir-li una oferta de seguiment i donar-li més opcions addicionals perquè continuï navegant. Sobre aquest punt, mira aquest article: ‘5 passos per crear una bona thank you page’

6. Emails de seguiment

Després d’haver convertit un visitant en lead la teva feina no s’acaba aquí. Has de fer seguiment del teu client potencial afegint-lo en un flux de treball per a l’enviament personalitzat d’emails.

Saber els elements d’una landing page no només és saber com ha d’estar dissenyada o quin contingut és el més adequat. La nutrició de leads forma part del següent pas que dóna sentit a la creació de la landing. La nutrició de leads basada en correus electrònics de seguiment et proporciona l’oportunitat d’enviar al teu contacte un missatge personalitzat amb opcions perquè, a curt o a mig termini, acabi posant-se en contacte amb la teva empresa.

La nutrició de leads és un dels passos essencials de tota una sèrie de passos que s’han de seguir dins la metodologia de l’inbound màrqueting. La nutrició i el seguiment de leads et permet establir relacions amb el client de tal manera que puguis anar fent-lo davallar dins l’embut de conversió fins arribar al tancament d’una venda.

Ara que ja coneixes les nocions principals sobre com crear una landing page, et convidem a ampliar els teus coneixements. Vols aprendre a convertir més visites en leads?