El teu lloc web ha de ser alguna cosa més que una pàgina corporativa. Ha de generar confiança entre la marca i els teus visitants, ha d’incorporar continguts suficientment rellevants com per aconseguir que els teus visitants et facilitin les seves dades de contacte. El teu lloc web ha de ser l’eina que et generi clients potencials qualificats.

Al final d’aquest article et podràs descarregar una infografia on trobaràs resumides totes les tàctiques necessàries per a la generació de leads amb inbound marketing. Però abans fem una repassada ràpida sobre tots els aspectes que has de tenir en compte per aconseguir aquests leads que necessites.

1. Coneix el teu perfil ideal de comprador

Has de saber que, a diferència del marketing tradicional, l’inbound marketing s'implementa per orientar-se específicament cap a un determinat públic. Per saber com has de crear el teu perfil ideal de comprador llegeix aquest article: ‘6 preguntes per construir el teu perfil de client ideal’

2. Crea una estratègia de marketing

Després d’haver estudiat quin és el teu perfil de client ideal i saber quines són les seves necessitats, els seus dubtes i els seus problemes és hora de crear l’estratègia enfocada a la generació de leads amb inbound marketing.

-       Disseny web adaptat a l’inbound marketing

1.     Crea un sistema de navegació web fàcil i intuïtiva
2.     Col·loca cridades a l’acció (CTA) en llocs estratègicament ordenats del teu web: en els teus articles del blog i a les pàgines del teu web que convidin el visitant a realitzar l’acció que tu vols que faci. Recorda que les cridades a l’acció són el pas previ abans que el visitant et deixi les seves dades de contacte.
3.     Crea pàgines d’aterratge optimitzades. Les landing pages són pàgines específicament dissenyades perquè el teu visitant es descarregui alguna oferta, algun ebook, seminari etc... aquestes pàgines venen redireccionades des de les cridades a l’acció, per tant, el seu contingut ha de ser coherent amb l’oferta que el visitant vol trobar en el moment que ha acceptat clicar el botó de la CTA. Les landing pages han de convertir el teu visitant en lead a través del formulari de contacte que omplirà amb les seves dades com a moneda de canvi per descarregar-se l’oferta anunciada a la CTA.

-       Crea contingut de qualitat

La fórmula principal per afavorir la generació de leads amb l’inbound marketing passa per incorporar al teu web un blog on publiquis de forma regular articles personalitzats i dirigits als teus perfils ideals de comprador. Aquests continguts, han d’estar prèviament estudiats i han d’anar enfocats a resoldre els dubtes que tenen els teus clients potencials. Fuig dels articles propagandístics i corporatius. El contingut de qualitat ha de servir per educar, informar o cobrir les necessitats que tingui el teu públic.

El marketing de continguts associat a l’inbound marketing té en compte els cicles de compra del teu client ideal de comprador.  Per tant, els continguts han de respectar les fases del seu cicle sense interrompre’l. En aquest sentit hi ha diferents nivells de continguts en funció d’aquests cicles: continguts de conscienciació per atraure el visitant (TOFU), continguts de consideració per convertir el visitant (MOFU) i continguts per tancar el cicle de compra (BOFU). Abans de continuar llegeix aquest article: ‘Com crear contingut adequat per inbound marketing’

Cada un dels teus articles ha d’anar acompanyat d’una cridada a l’acció que contingui una oferta descarregable (ebook, guia, informes, infografia...) adequada als dos primers cicles de compra anteriorment mencionats. Aquests continguts descarregables que aniran a parar a una landing page seran l’excusa per obtenir el contacte del teu visitant i convertir-lo en lead.

-       Interactua, comparteix i promou en xarxes socials

Comparteix el teu contingut a través de les xarxes socials i interactua amb la teva comunitat per donar una imatge consolidada de la teva empresa i convertir-te en un referent del sector.

-       Email marketing

Fes un seguiment dels teus leads i no els abandonis en el seu procés de compra. Una vegada el visitant del teu web s’ha convertit en lead has de continuar nodrint-lo amb el contingut que necessita per fer-lo arribar a l’etapa de compra. Per això has de fer un seguiment continuat de l’evolució dels teus leads i enviar-los emails personalitzats amb contingut de qualitat que satisfaci les seves necessitats. Amplia aquesta informació aquí: ‘Les 5 millors pràctiques per als emails de nutrició de leads’

Aquestes tàctiques fonamentals et poden semblar simples a primera vista, però no són fàcils d'implementar ni mesurar. No et preocupis. Et podem ajudar amb aquesta infografia sobre la generació de leads amb inbound marketing. 

Utilitzes altres tàctiques per a la generació de leads amb inbound marketing? Comparteixe-ho als comentaris o segueix la conversa en el nostre grup d' Inbound.org