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La estrategia efectiva para la generación de leads con inbound marketing + infografia

captar-leads-con-inbound-marketingTu sitio web debe ser algo más que una página corporativa. Debe generar confianza entre la marca y tus visitantes, debe incorporar contenidos suficientemente relevantes como para conseguir que tus visitantes te faciliten sus datos de contacto. Tu sitio web debe ser la herramienta que te genere clientes potenciales cualificados.

Al final de este artículo podrás ver una infografía donde encontrarás resumidas todas las tácticas necesarias para la generación de leads con inbound marketing. Pero antes hacemos un repaso rápido sobre todos los aspectos que debes tener en cuenta para conseguir estos leads que necesitas.

1. Conoce tu perfil ideal de comprador

Tienes que saber que, a diferencia del marketing tradicional, el inbound marketing se implementa para orientarse específicamente hacia un determinado público. Para saber cómo debes crear tu perfil ideal de comprador lee este artículo: '6 preguntas para construir tu perfil de cliente ideal'

2. Crear una estrategia de marketing

Después de haber estudiado cuál es tu perfil de cliente ideal y saber cuáles son sus necesidades, sus dudas y sus problemas es hora de crear la estrategia enfocada a la generación de leads con inbound marketing.

- Diseño web adaptado al inbound marketing

  1. Crea un sistema de navegación web fácil e intuitiva
  2. Coloca llamadas a la acción (CTA) en lugares estratégicamente ordenados de tu web: en tus artículos del blog y en las páginas de tu web que inviten al visitante a realizar la acción que tú quieres que haga. Recuerda que las llamadas a la acción son el paso previo antes de que el visitante te deje sus datos de contacto.
  3. Crea páginas de aterrizaje optimizadas. Las landing pages son páginas específicamente diseñadas para que tu visitante se descargue alguna oferta, algún ebook, seminario etc... estas páginas vienen redireccionadas desde las llamadas a la acción, por lo tanto, su contenido debe ser coherente con la oferta que el visitante quiere encontrar en el momento que ha aceptado hacer clic en el botón de la CTA. Las landing pages deben convertir tu visitante en lead a través del formulario de contacto que llenará con sus datos como moneda de cambio para descargarse la oferta anunciada en la CTA.

- Crear contenido de calidad

La fórmula principal para favorecer la generación de leads con inbound marketing pasa por incorporar a tu web un blog donde publiques de forma regular artículos personalizados y dirigidos a tus perfiles ideales de comprador. Estos contenidos, deben estar previamente estudiados y deben ir enfocados a resolver las dudas que tienen tus clientes potenciales. Huye de los artículos propagandísticos y corporativos. El contenido de calidad debe servir para educar, informar o cubrir las necesidades que tenga tu público.

El marketing de contenidos asociado al inbound marketing tiene en cuenta los ciclos de compra de tu cliente ideal de comprador. Por tanto, los contenidos deben respetar las fases de su ciclo sin interrumpirlo. En este sentido hay diferentes niveles de contenidos en función de estos ciclos: contenidos de concienciación para atraer al visitante (TOFU), contenidos de consideración para convertir el visitante (MOFU) y contenidos para cerrar el ciclo de compra (BOFU). Antes de continuar lee este artículo: 'Cómo crear contenido adecuado para inbound marketing'

Cada uno de tus artículos debe ir acompañado de una llamada a la acción que contenga una oferta descargable (ebook, guía, informes, infografía...) adecuada a los dos primeros ciclos de compra anteriormente mencionados. Estos contenidos descargables que irán a parar a una landing page serán la excusa para obtener el contacto de tu visitante y convertirlo en lead.

- Interactúa, comparte y promueve en redes sociales

Comparte tu contenido a través de las redes sociales e interactúa con tu comunidad para dar una imagen consolidada de tu empresa y convertirte en un referente del sector.

- Email marketing

Haz un seguimiento de tus leads y no los abandones en su proceso de compra. Una vez el visitante de tu web se ha convertido en lead debes seguir nutriéndose con el contenido que necesita para hacerlo llegar a la etapa de compra. Por eso tienes que hacer un seguimiento continuado de la evolución de tus leads y enviarles emails personalizados con contenido de calidad que satisfaga sus necesidades. Amplía esta información aquí: 'Las 5 mejores prácticas para los emails de nutrición de leads'

Estas tácticas fundamentales te pueden parecer simples a primera vista, pero no son fáciles de implementar ni medir. No te preocupes. Te podemos ayudar con esta infografía sobre la captación de leads con inbound marketing.

captar-leads-con-inbound-marketing-cast

 

¿Utilizas otras tácticas para le generación de leds? Compártelo en los comentarios o sigue la conversación en nuestro grupo en Inbound.org

 

Guía Distilled del video marketing online

FÓRMULA ESCRITA POR:
Laura Morral Quintana

Redactora en Inbound Emotion con más de 10 años de carrera en el mundo del periodismo, la comunicación digital y el marketing online. Compagina su profesión con los viajes vinculados a acciones sociales y le gustan el riesgo y la aventura.

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