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Si crees en el inbound marketing, estás de enhorabuena. Hay motivos suficientes para creer que este año que empieza, el 2015, será el año del inbound marketing. Y si aún no eres un converso, sigue leyendo. Te sorprenderás.
Nosotros ya estamos de convencidos. Y muchos de nuestros clientes, por qué no decirlo. Pero quizás algunos de vosotros, lectores de nuestro EmotionLab, no se ha hecho todavía a la idea de que el inbound marketing ha llegado para quedarse. Y hay un puñado de motivos que indican claramente que el 2015 es el año del inbound marketing. ¿Quieres conocer algunos?
1. El inbound marketing es personalización
Y, como ya hemos visto cuando os hemos hablado de las tendencias en técnicas de marketing online para el 2015, todo, en este sector, va hacia la personalización. Cada vez más, podemos conocer y controlar -sobre todo a través de la analítica- cuáles son los gustos de nuestros usuarios y de los visitantes de nuestra web. Esto significa que, cada vez más, les podremos ofrecer contenido a medida.
¿Ves lejos que cuando entres en una web donde compras habitualmente, se te muestren los productos que más responden a tus necesidades ya tus preferidos? Pues no, no está lejos. La personalización y el smart content ya está aquí. Y ha llegado gracias al inbound marketing.
2. Es una técnica de marketing natural y humanizada
Todos lo sabemos: lo natural está de moda. No sólo está de moda, sino que nos gusta mucho más, porque (tal vez es una obviedad), ya lo dice la palabra, es natural. Y resulta que el inbound marketing es una técnica que atrae al cliente naturalmente, y eso hace que no "quememos" los contactos. Al contrario: somos tan útiles para ellos, que resulta que los gustamos. Los enamoramos.
Por ello, en lugar de escoger los métodos antiguos outbound como hacer anuncios, comprar listas de e-mail y rezar para que entren leads, el inbound marketing pone el objetivo en crear contenido de calidad que "llama" -y no empuja - al cliente hacia tu empresa y tu producto, y lo hace de manera natural: están allí porque quieren estar.
Ya lo dice Miguel Ángel Trabado, codirector del Máster en Marketing Digital del ESERP, "vivimos una etapa en la que las marcas deben humanizar su mensaje. En este nuevo entorno, el contenido es clave para ejercer marketing de atracción y, sobre todo, evangelizar clientes ".
3. Las técnicas inbound han demostrado un alto ROI
Ya os lo anunciamos cuando os hablamos del estudio del Massachusets Institute of Technology sobre el retorno a la inversión de las técnicas de inbound marketing de empresas que usan el software de Hubspot. Este estudio mostraba claramente una rentabilidad en el uso de la metodología que ofrece el gigante del inbound.
Pues bien, esta tendencia también está en alza. Si el año del estudio eran el 93% de las empresas que aumentaban los leads haciendo uso de esta metología, ahora son casi el 100%.
Esta tendencia también se muestra en España. Si hace 2 años sólo eran un par las agencias de marketing online que trabajaban bajo la metodología del inbound marketing, ahora ya se acercan a la decena. Parece que funciona, ¿no?
4. Da una importancia clave a la analítica web
Y el refuerzo de la analítica es una tendencia muy clara del marketing online. Será el próximo paso del marketing: hacer una correcta medición de los resultados con el fin de adaptarse a los objetivos de empresa.
Así, la medición del marketing se profesionalizará y se integrará por completo en la estrategia de analítica digital de la empresa.
5. Es una metodología en auge entre los marketers
El Hubspot s 6th Annual Report on Inbound Marketing and Selling, que analiza el estado del inbound incluyendo una encuesta realizada a más de 3.500 profesionales del marketing y de las ventas, indica que el uso de esta metodología está en auge.
En 2014 ha sido un año de reflexión para muchos marketers: aplicando las técnicas del inbound, han visto como han aumentado los leads cualificados, han generado mejor ROI y han conseguir más oportunidades de nuevos clientes en las esferas de las redes sociales y el blog. Todo indica que en 2015, los inbound marketers se sentirán como superhéroes del marketing.
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