6 min
Cualquier producto o servicio del mundo, puede estar a un solo click de distancia. Esto no es una utopía; hoy en día es la realidad en la que nos encontramos debido, en gran medida, a la fuerte expansión de Internet. Es por ello, que cada día son más las empresas que se aventuran a realizar distintas acciones de marketing internacional en busca de nuevos clientes repartidos por todo el mundo.
Y es que atrás quedaron los temores de comprar productos por Internet. Ahora, los usuarios buscan, comparan y compran vía on-line, siendo indiferente dónde se encuentre la empresa; eso sí, siempre y cuando ésta cuente con el producto o servicio que precisan, sea competitiva en precio, genere confianza y posea un mínimo de garantías.
Para conseguir todo lo citado anteriormente puedes realizar una estrategia basada en el Inbound marketing internacional.
¿Qué es el Inbound marketing internacional?
En primer lugar tendremos que definir y comprender qué es el Inbound marketing.
El Inbound marketing es una estrategia que consiste en la realización de una serie de técnicas de marketing cuyo objetivo es conseguir visitantes a una página web, blog o cualquier otro soporte on-line de una empresa para que, posteriormente, se conviertan en leads o contactos de calidad que estén realmente interesados en el producto o servicio que se ofrece.
Para ello, el Inbound marketing se centra en distintas áreas:
- Atraer tráfico web. Esto se consigue mediante posts en el blog corporativo, ebooks, técnicas de posicionamiento SEO, el uso de los distintos perfiles sociales, etc.
- Conseguir conversiones. Gracias a esto, el Inbound marketing consigue convertir usuarios anónimos en personas con nombre y apellidos.
- Automatización del marketing. Una vez conseguidos los leads se clasifican mediante técnicas de lead scoring y se realizan acciones concretas para cada público con el lead nurturing.
- Fidelizar a los clientes existente. No solo hay que centrarse en ganar clientes nuevo. También hay que fidelizar a los clientes existentes para que no se vayan a la competencia y sean embajadores de nuestra marca. Y es que un cliente contento vale por dos.
- Realizar mediciones. Como en toda acción que realiza la empresa, es de vital importancia medir el retorno y analizar los resultados obtenidos con todas estas acciones realizadas.
Y todo ello con el contenido de calidad como eje principal, porque a día de hoy el contenido es el rey de Internet.
Pues bien, el Inbound marketing internacional es lo anteriormente explicado, pero realizándolo en distintas regiones y países del mundo. Algo que a priori puede parecer fácil, pero que no lo es ya que dependiendo del país al que te dirijas deberás tener en cuenta toda una serie de premisas.
¿Qué debes tener en cuenta antes de realizar una estrategia de Inbound marketing internacional?
Lo primero que debes hacer antes de comenzar tu estrategia internacionalización on-line es definir a qué país piensas entrar con tu producto o servicio. Para ello deberás estudiar previamente los mercados potenciales y detectar qué posibilidades y oportunidades de negocio pueden brindar a tu empresa.
Algunos de los aspectos que deberás tener en cuenta a la hora de elegir el país de destino de tu expansión son el idioma, la cultura, los factores económicos, los aspectos legales, temas logísticos y los aspectos financieros, entre otras cosas.
Una vez hayas decidido el país es conveniente realizar un pequeño plan de marketing donde se marquen las directrices a seguir. Este plan de marketing internacional podría constar de un análisis de mercado y competencia, definición del target de público, una plan de posicionamiento web, de contenidos y social media.
Si decides trabajar varios países a la vez tendrás que hacer una estrategia para cada uno de ellos ya que las culturas y usos de Internet varían dependiendo del país. Un ejemplo claro lo vemos en Rusia, donde el buscador de Internet más utilizado es Yandex, mientras que en China se usa principalmente Baidu. Por lo tanto para tener éxito con tu estrategia SEO en estos países tendrás que conocer los algoritmos de posicionamiento de estos buscadores.
Cuando tengas todo esto claro, el siguiente paso es adaptar tus medios a ello. Crear varios idiomas en tu página web, perfiles sociales globales o por países y dotar de contenido original y único a todos ellos, intentado adaptarte a la cultura del país.
Por último, respecto al contenido que has de crear en tu estrategia de Inbound marketing internacional, éste variará en función del territorio y las necesidades existentes en dicho país ya que todo lo citado anteriormente repercutirá en la creación de contenido que tengas que hacer. Por ello, evita siempre las traducciones literales y crea contenido original y que realmente aporte valor al público al que te diriges.
Ventajas del Inbound marketing en la expansión de tu empresa
Gracias al Inbound marketing internacional tu empresa conseguirá una serie de beneficios que con el marketing tradicional no se logran alcanzar.
- Con el Inbound marketing es el usuario el que se acerca a la empresa y no la empresa la que busca al usuario.
- Puedes encontrar nuevos mercados con una inversión asequible.
- En el Inbound marketing puedes medir el impacto y los resultados de todas las acciones realizadas.
- Atraerás a un público realmente interesado en tu producto, de este modo tu mensaje será más efectivo.
- Mejorarás tu imagen de marca on-line
- No tendrás que desplazarte a ningún país extranjero, pero sí podrás vender en ellos.
Todo ello para lograr el verdadero objetivo de cualquier empresa que desee comercializar internacionalmente, que no es otro que buscar nuevos clientes para darles a conocer su producto o servicio, con el único fin de que lo compren y aumenten así los beneficios. En resumidas cuentas, que la empresa tenga más ingresos.
Y es que como hemos dicho al principio del artículo el mundo está al alcance de tu empresa, únicamente has de atreverte a dar el salto a la internacionalización y seguir una estrategia.
